張 珺 尚格國(guó)際展覽集團(tuán)董事長(zhǎng)
中國(guó)汽車(chē)會(huì)展業(yè)領(lǐng)軍人物張珺訪談錄
（主持人）在中國(guó)展覽業(yè)，提起尚格展覽，也稱(chēng)得上是赫赫有名的“大腕”級(jí)企業(yè)。從1995年創(chuàng)業(yè)至今，尚格的發(fā)展從蹣跚學(xué)步到茁壯成長(zhǎng)，從定點(diǎn)武漢到輻射全國(guó)，發(fā)展成為全國(guó)一流的民營(yíng)展覽機(jī)構(gòu)和全國(guó)最大的地方車(chē)展舉辦單位，尚格百經(jīng)考驗(yàn)，淬煉飛升。其創(chuàng)始人張珺更是成為中國(guó)汽車(chē)會(huì)展業(yè)的領(lǐng)軍人物。
（配音）20世紀(jì)90年代初，中國(guó)會(huì)展業(yè)經(jīng)過(guò)80年代的起步探索，已經(jīng)在北京、上海、廣州等發(fā)達(dá)城市形成了較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。隨著改革開(kāi)放步伐的加快，中國(guó)會(huì)展業(yè)的發(fā)展突飛猛進(jìn)、如火如荼，并以迅雷不及掩耳之勢(shì)滲透到內(nèi)陸較為發(fā)達(dá)的大中城市，武漢便是其中之一。
（采訪）尚格國(guó)際展覽集團(tuán)董事長(zhǎng) 張珺
我是1995年開(kāi)始做尚格展覽公司的。1994年底從媒體下海，當(dāng)時(shí)下海的時(shí)候，也沒(méi)有太明確的目標(biāo)。/但是后來(lái)做著做著，就有一次偶然的機(jī)會(huì)到廣州出差，有一個(gè)同學(xué)做了一個(gè)展覽會(huì)，給我一個(gè)啟發(fā)，回來(lái)之后，在公司做了一年左右文化傳播的業(yè)務(wù)之后，就開(kāi)始做展覽的業(yè)務(wù)。
（主持人）張珺涉足會(huì)展業(yè)的時(shí)候，正是武漢展覽館被炸掉，而新的會(huì)展中心尚未建成之時(shí)，這就好比一個(gè)準(zhǔn)備上場(chǎng)的演員卻沒(méi)有了表演的舞臺(tái)。
（采訪）尚格國(guó)際展覽集團(tuán)董事長(zhǎng) 張珺
1995年的時(shí)候炸掉了武漢展覽館，2001年的時(shí)候，武漢國(guó)際會(huì)展中心建成，這中間有六年的時(shí)間，而這六年應(yīng)該說(shuō)是中國(guó)內(nèi)地會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快速，或者起步最重要的五六年。在這五六年當(dāng)中，我們基本上是在一個(gè)選擇替代性場(chǎng)館，做一些非主流的展覽項(xiàng)目來(lái)進(jìn)行一個(gè)過(guò)度。我們公司應(yīng)該說(shuō)在這五六年中，處于一個(gè)非常艱難的一個(gè)起步的階段。
（配音）這段時(shí)間，張珺除了在武漢舉辦一些展覽外，還北上北京，南下廣州，東赴上海，考察學(xué)習(xí)這些會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的辦展理念，這為尚格以后的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。
（采訪）尚格國(guó)際展覽集團(tuán)董事長(zhǎng) 張珺
在1999年和2000年左右，我和北京的一個(gè)朋友就在北京開(kāi)始合作，做房地產(chǎn)交易會(huì)，當(dāng)時(shí)這個(gè)項(xiàng)目非常的火爆，有的單個(gè)參展商的面積都超過(guò)1000平米，而單個(gè)的廠家的參展費(fèi)用達(dá)到300萬(wàn)以上，這在當(dāng)時(shí)1999年，2000年這個(gè)時(shí)候，給我們留下了非常深刻的印象。
（配音）尚格最初辦展廣泛涉及各個(gè)行業(yè)，皮革、通訊、服裝、建筑裝飾、醫(yī)療、美容等，一年連續(xù)幾個(gè)展覽辦下來(lái)，著實(shí)為武漢展覽經(jīng)濟(jì)的欣欣向榮錦上添花。而接下來(lái)尚格所舉辦的幾場(chǎng)品牌大展，更是釋放了武漢會(huì)展經(jīng)濟(jì)的巨大能量，點(diǎn)火了武漢會(huì)展業(yè)。
（采訪）尚格國(guó)際展覽集團(tuán)董事長(zhǎng) 張珺
2001年武漢國(guó)際會(huì)展中心建成。其實(shí)2000年我們開(kāi)始就要預(yù)定場(chǎng)地，因?yàn)檎褂[會(huì)我們是提前一年要做籌備的。在那個(gè)時(shí)候，其實(shí)武漢的會(huì)展行業(yè)，普遍對(duì)會(huì)展中心做展覽沒(méi)有太十足的把握，而我們因?yàn)樵诒本┯辛诉@樣一些項(xiàng)目的合作，對(duì)整個(gè)全國(guó)的會(huì)展行業(yè)還是有一定的把握。在這種情況下，我們算是捷足先登，我們就做了2001年武漢國(guó)際會(huì)展中心建成之后，第一個(gè)由民營(yíng)展覽公司按照市場(chǎng)化主導(dǎo)來(lái)做的一個(gè)項(xiàng)目，就是武漢的房地產(chǎn)交易會(huì)。
（主持人）這次房地產(chǎn)交易會(huì)展覽面積達(dá)到了兩萬(wàn)平方米，商家參展踴躍，觀眾人如潮涌。無(wú)論是參展規(guī)模、參展商布展檔次，還是成交成果，都刷新了民營(yíng)展覽公司在武漢會(huì)展行業(yè)的新紀(jì)錄。
（配音）2002年，張珺切中武漢經(jīng)濟(jì)發(fā)展脈搏，舉辦首屆華中國(guó)際汽車(chē)展覽會(huì)，一躍而成為武漢乃至華中地區(qū)有影響力的大展。到2010年，華中車(chē)展已經(jīng)連續(xù)舉辦了八屆，規(guī)模、人氣節(jié)節(jié)攀升，成為武漢唯一受到國(guó)家科技部重點(diǎn)支持的展會(huì)項(xiàng)目，堪稱(chēng)華中車(chē)市的風(fēng)向標(biāo)。
（采訪）尚格國(guó)際展覽集團(tuán)董事長(zhǎng) 張珺
車(chē)展在2002年的時(shí)候，在全國(guó)相對(duì)比較少，但是這個(gè)項(xiàng)目又是比較有長(zhǎng)足發(fā)展的一個(gè)項(xiàng)目。我們當(dāng)時(shí)涉足這個(gè)項(xiàng)目，也是走了全國(guó)很多的地方，特別是有一定的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)背景和汽車(chē)消費(fèi)特征的城市，都做了很成功的一些汽車(chē)展。而武漢可能是因?yàn)闆](méi)有會(huì)展中心的緣故，這個(gè)項(xiàng)目一直沒(méi)有做上來(lái)，那這個(gè)時(shí)候我們有了新的場(chǎng)館，我們市場(chǎng)嗅覺(jué)的第一反應(yīng)就是，這個(gè)項(xiàng)目比房地產(chǎn)展更有持續(xù)力。現(xiàn)在看來(lái)，我們當(dāng)時(shí)的判斷是完全正確的。
（主持人）就在武漢國(guó)際會(huì)展中心建成后的幾年時(shí)間里，長(zhǎng)沙、南昌、鄭州等其它中部省會(huì)城市也陸續(xù)建成了一批新的場(chǎng)館。這些場(chǎng)館設(shè)施現(xiàn)代、設(shè)計(jì)合理、規(guī)模龐大，為發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)提供了良好條件。
（配音）而此時(shí)，張珺發(fā)現(xiàn)，在全國(guó)二三線城市，汽車(chē)展項(xiàng)目的發(fā)展空間非常大。從2006年開(kāi)始，尚格公司開(kāi)始把它們做得比較好的汽車(chē)展，復(fù)制到華中其它幾個(gè)省份的城市。
（采訪）尚格國(guó)際展覽集團(tuán)董事長(zhǎng) 張珺
第一步我們走出去的是南昌，因?yàn)槟喜?006年有了一個(gè)新的國(guó)際博覽中心，場(chǎng)館條件非常好，南昌市政府對(duì)會(huì)展經(jīng)濟(jì)這一塊非常重視，知道我們?cè)谖錆h的車(chē)展做得非常好，所以專(zhuān)程發(fā)函過(guò)來(lái)邀請(qǐng)我們到南昌去辦車(chē)展。我們接到邀請(qǐng)是2006年的6月份，但是我們用了三個(gè)多月的時(shí)間，就在南昌成功的舉辦了一場(chǎng)兩萬(wàn)多平米規(guī)模的一個(gè)汽車(chē)展，這個(gè)汽車(chē)展轟動(dòng)了整個(gè)江西省，給整個(gè)南昌的會(huì)展經(jīng)濟(jì)燒了一把大火，點(diǎn)了一把火，從此，南昌的會(huì)展經(jīng)濟(jì)走上了一個(gè)快車(chē)道。我們?cè)谀撤N程度上，成了一個(gè)引領(lǐng)者，或者說(shuō)推動(dòng)者的這么一個(gè)角色。
（配音）繼南昌之后，張珺帶領(lǐng)尚格人一鼓作氣，陸續(xù)開(kāi)拓了合肥、鄭州、南京、呼和浩特、鄂爾多斯、南寧、西寧、貴陽(yáng)等城市的汽車(chē)展覽市場(chǎng)，掀開(kāi)了尚格“走出武漢，布局全國(guó)，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展”的新篇章。
（采訪）尚格國(guó)際展覽集團(tuán)董事長(zhǎng) 張珺
因?yàn)槠?chē)非常符合目前消費(fèi)的潮流，也非常符合我們國(guó)家汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的導(dǎo)向，這個(gè)項(xiàng)目屬于在會(huì)展行業(yè)里邊非?；鸨?、增長(zhǎng)速度非常高的一個(gè)項(xiàng)目之一。我們公司也正因?yàn)橥ㄟ^(guò)做這個(gè)項(xiàng)目，我們才由一個(gè)純粹的武漢的一個(gè)地方性的展覽公司，慢慢的開(kāi)始走向全國(guó)；由一個(gè)武漢地區(qū)的會(huì)展行業(yè)的龍頭企業(yè)，逐步成為國(guó)內(nèi)最大的汽車(chē)展覽的主辦機(jī)構(gòu)。特別是我們的網(wǎng)絡(luò)，我們這些城市的布局，從這個(gè)角度來(lái)講，目前我們?cè)谌珖?guó)做得是最大的，網(wǎng)絡(luò)布局最多的一個(gè)公司。
（配音）從車(chē)展這個(gè)項(xiàng)目上來(lái)講，尚格的優(yōu)勢(shì)是明顯的。目前，全國(guó)大約有30個(gè)左右二三線城市的汽車(chē)展，尚格占有十幾個(gè)，占40%左右。如此高的市場(chǎng)份額，在會(huì)展行業(yè)是非常少見(jiàn)的。
（采訪）尚格國(guó)際展覽集團(tuán)董事長(zhǎng) 張珺
因?yàn)槲覀冞@個(gè)車(chē)展目前已經(jīng)成為廣大的汽車(chē)廠商非常重要的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。有的廠家就跟我們說(shuō)，你們這個(gè)項(xiàng)目選得太好了，你們布局這么多，項(xiàng)目選得這么好。我們這個(gè)車(chē)好賣(mài)的時(shí)候，需要找你們尚格；我們車(chē)不好賣(mài)的時(shí)候，更要找你們尚格，所以你們這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該屬于非常好的項(xiàng)目。在這個(gè)問(wèn)題上面，因?yàn)槲覀円灿袔讉€(gè)合作伙伴，在這個(gè)項(xiàng)目的推廣過(guò)程中，我們堅(jiān)持了幾個(gè)方向性的東西，或者說(shuō)我們?cè)趹?zhàn)略層面應(yīng)該把握得還是非常好。
（配音）隨著事業(yè)的發(fā)展，張珺感到在全國(guó)的市場(chǎng)布局中，單靠尚格一個(gè)公司的力量，很難開(kāi)拓這么大的一個(gè)市場(chǎng)；他也認(rèn)識(shí)到，在行業(yè)資源配置中，需要做一些資源整合。
（采訪）尚格國(guó)際展覽集團(tuán)董事長(zhǎng) 張珺
2007年我們開(kāi)始拓展汽車(chē)市場(chǎng)之后，我們也開(kāi)始談一個(gè)深度的合作，到2008年我們就成功的跟中汽公司成立了一個(gè)中汽尚格展覽公司，這應(yīng)該說(shuō)是在整個(gè)業(yè)界非常有影響力的一個(gè)事件。一家民營(yíng)的展覽公司和一個(gè)汽車(chē)領(lǐng)域的一個(gè)大國(guó)企、大央企成立一個(gè)合資公司，這個(gè)在展覽行還是非常少見(jiàn)的，應(yīng)該也是在會(huì)展行業(yè)民營(yíng)展覽公司開(kāi)拓市場(chǎng)、做大做強(qiáng)項(xiàng)目中間一個(gè)成功的典范。
（配音）作為中國(guó)內(nèi)陸城市會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推動(dòng)者和見(jiàn)證者，多年的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，使張珺深深的感受到，要想在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中傲視群雄，就要具有獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念、管理技術(shù)以及勇于創(chuàng)新的開(kāi)拓精神。
（采訪）尚格國(guó)際展覽集團(tuán)董事長(zhǎng) 張珺
下一步從戰(zhàn)略上來(lái)講，我們就想有意識(shí)的去接觸一下國(guó)際上知名的大的展覽集團(tuán)，我們也想跟他們有一些實(shí)質(zhì)性的合作。這幾年，這些方面的接觸是非常多，也有一些找到我們的，也有一些是我們主動(dòng)去找別人的。在這個(gè)過(guò)程中，我們感同身受的一點(diǎn)就是，當(dāng)我們一個(gè)企業(yè)由小變大，當(dāng)我們的項(xiàng)目由一個(gè)變?yōu)槎鄠€(gè)，當(dāng)我們的團(tuán)隊(duì)要面臨一個(gè)全國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，我們必然的選擇就是這種戰(zhàn)略合作。無(wú)論是進(jìn)行行業(yè)有效資源的整合，還是說(shuō)國(guó)內(nèi)國(guó)際整合資源，我們現(xiàn)在都已經(jīng)切實(shí)的感受到，應(yīng)該往這個(gè)方向走。
（主持人）與中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)共成長(zhǎng)，是張珺也是尚格永遠(yuǎn)不變的追求。十五年的征程，尚格已經(jīng)深深融入了中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展之中；未來(lái)的歲月，張珺將繼續(xù)帶著他的展會(huì)夢(mèng)想，在中國(guó)會(huì)展行業(yè)書(shū)寫(xiě)輝煌！
（采訪）尚格國(guó)際展覽集團(tuán)董事長(zhǎng) 張珺
我覺(jué)得我們公司一直在行業(yè)內(nèi)被認(rèn)同的很重要的一個(gè)原因就是，善于或敢于去把握市場(chǎng)的機(jī)遇，善于做一些在當(dāng)時(shí)的條件下看來(lái)，投資風(fēng)險(xiǎn)還是比較大的投入。/我覺(jué)得這個(gè)都有賴(lài)于我們對(duì)市場(chǎng)分析、把握，以及我們獨(dú)到的、超前的對(duì)項(xiàng)目的分析、判斷。/你要敢于或者善于去發(fā)掘市場(chǎng)的機(jī)遇，帶領(lǐng)你的團(tuán)隊(duì)大踏步的，或者是毫不猶豫的、堅(jiān)決的去做一些項(xiàng)目，最終堅(jiān)持下來(lái)就是一種勝利。
|
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
